Прозрачные цены как новый стандарт рынка
Инфлюенс‑маркетинг проделал огромный путь, чтобы перестать быть «игрой втёмную» – сегодня это измеримый, хорошо регулируемый инструмент, занимающий уверенные позиции в сплите продвижения многих брендов, причем не только крупных, но и небольших. Единственное, что оставалось неизменным: в большинстве случаев рекламодатель видел только итоговую сумму за размещение у блогера, а что именно в нее входит — оставалось за кадром. Агентская комиссия, налоги, сборы, наценка продюсерского центра, стоимость креативов, менеджерское сопровождение, работа сервиса — всё это пряталось в одной цифре. В мире современного маркетинга, где все задачи имеют четкие KPI и ограниченный бюджет, такая непрозрачность создавала лишние проблемы: сложно планировать, прогнозировать, сравнивать и рассчитывать эффективность.
Один из ведущих игроков на рынке российского инфлюенс-маркетинга, компания WOWBLOGGER, первой на рынке решилась сделать стоимость размещения у блогеров полностью прозрачной. Теперь в карточке каждого канала в каталоге, представленном на сайте компании, есть специальный блок «Из чего складывается цена», где каждый пользователь вне зависимости от регистрации на платформе может увидеть все составляющие цены до оплаты:
гонорар блогера — та самая сумма, которую получает автор канала;
комиссия платформы — от 5 % с гибкой шкалой в зависимости от размера авторского вознаграждения;.
рекламный сбор 3 % — обязательное отчисление по 18‑ФЗ.
Плюс при пополнении баланса личного кабинета однократно автоматически начисляется НДС — это тоже видно заранее. Никаких сюрпризов в финальном чеке.
Прозрачные цены как лучшая страховка от проблем
Услуги самой платформы для размещения идут отдельной строкой в блоке с ценой. Это плата за полноценный сервис, который закрывает 3 самые острые проблемы рынка:
Гарантия выхода. Площадка контролирует факт и срок публикации. Никаких срывов рекламных кампаний. Если блогер по каким-либо причинам не вышел, средства полностью возвращаются на счет рекламодателя.
Снижение юридических рисков. Не нужно вести переговоры с десятками администраторов, согласовывать детали и быть на связи 24/7. Договоры и расчёты — на стороне площадки.
Автомаркировка и отчётность. Креатив регистрируется в ОРД, маркировка и отчётность выполняются платформой автоматически, точно и в срок — без чьего-либо участия и необходимости контролировать этот процесс.
Ещё один важный момент — гибкая шкала комиссий от самой платформы. У разных каналов она варьируется от 5 до 25 %. Процент зависит от размера авторского гонорара и призван уменьшить финансовую нагрузку на бренды.
По словам Марии Проценко, руководителя платформы WOWBLOGGER, новые условия сотрудничества с рекламодателями позволяют уменьшить финансовую нагрузку на бренды при более крупных и объемных интеграциях:
– При низкой стоимости блогера процент выше, тогда как для средних и крупных каналов — заметно ниже – стартует от 5%, что позволяет рекламодателям планировать инфлюенс-кампании с более высокой стоимостью гораздо выгоднее, чем раньше или в сравнении с другими сервисами.
Прозрачные цены как шаг в развитии рынка инфлюенс-услуг
B компании считают, что рекламодатель имеет право знать, за что платит, и не должен сталкиваться с неожиданными доплатами. Это базовый принцип доверия и честного партнёрства. Кроме того, прозрачные цены — это шаг к зрелости рынка: они делают процессы понятными для бухгалтерии, юристов и топ‑менеджмента, упрощают согласование бюджетов и отчётные процедуры, а также позволяют большему количеству брендов планировать инфлюенс-кампании самостоятельно, не обращаясь к посредникам.
Инфлюенс‑маркетинг за годы своего существования проделал огромный путь, чтобы стать не только эффективным, но и удобным, измеримым каналом. И сегодня публично открытые цены на блогерские каналы идут в руку с общим трендом на использование data‑driven-подхода и performance‑маркетинг. Когда вы видите все составляющие стоимости, становится возможным:
выполнить точечное медиапланирование и сравнить каналы не только по охватам, но и по итоговой цене размещения;
провести мини‑исследование по ценам в конкретной нише и понять рыночный диапазон;
рассчитать юнит‑экономику и прогнозировать окупаемость рекламных затрат (ROI) с большей точностью;
обосновать бюджет перед руководством, показав не только «сколько стоит», но и «за что платим».
— Для маркетологов, которые ценят измеримые результаты и чёткое планирование, прозрачность цен — не просто удобство, а рабочий инструмент для четкого планирования кампаний. Она убирает неопределённость, снижает риски и позволяет принимать решения на основе данных, а не предположений.
